從背影看，娃娃機(jī)前的劉建華和其它的年輕人一樣，象一個未諳世事的愣頭青，他個子不高，留著清爽的短發(fā)，時常浮現(xiàn)出童叟無欺的笑臉，甚至你還有點擔(dān)心他辦事不牢。

實際上，他是“新”入職億路潔后成長最為迅速的銷售“老”手，說他新，是因為他是公司最晚入職的銷售經(jīng)理，說他“老”，是因為他是在很短時間內(nèi)迅速攻城掠地、奪取一個又一個新客戶的銷售精英。銷售精英，是老板對他的評價；敬佩的眼光，是所有億路潔人向他定點投放的煙花禮贊。

2018年6月3日，六一國際兒童節(jié)的歡呼聲剛剛平息，劉建華加入了億路潔的銷售團(tuán)隊，他的眼神中還有一絲稚嫩，然而他和老板的工作溝通卻是擲地有聲的：老板，我擅長地毯式推銷產(chǎn)品，我不怕被拒絕，如果沒有拿下單子，我不回來公司見你。

艱難的起步過程，不再贅述，三個月過去，劉建華的業(yè)務(wù)量從無到有，累計銷售量已突破3萬元，此后每個月，他的新客戶數(shù)都有增長，銷售量保持了50%以上的增長，每周一銷售例會，他的發(fā)言總是，上周開發(fā)了3個新客戶，下周爭取再開發(fā)3個新客戶。一年過去了，劉建華的月銷售額穩(wěn)定保持在10萬以上，甚至產(chǎn)生了好幾次單票訂單3萬余元的驚喜業(yè)績。

億路潔商學(xué)院已經(jīng)舉辦過一線銷售技巧的培訓(xùn)，那是陳海標(biāo)的多年心得的提煉和總結(jié)，然而，劉建華的地推式銷售技巧和陳海標(biāo)的又不太一樣，甚至有他獨特的風(fēng)格，為此，公司專門組織了第二次銷售經(jīng)驗分享交流，作為億路潔商學(xué)院第五課的主講，劉建華第一次站在了講臺上。

在培訓(xùn)課上，我們捕捉到了劉暢總經(jīng)理和劉建華經(jīng)理同框的畫面，一個是聽眾，一個是主講，一個是老板，一個是員工，然而在日常工作中，大家的目標(biāo)都是一致的：拿下更多的新客戶，搶占更多的市場份額。曾有同事開玩笑說，如果劉建華的業(yè)績再這么迅猛增長，以后在公司里，我們得叫你小劉總，叫老板大劉總了。

銷售培訓(xùn)不僅要有心得，還要有總結(jié)，在這次培訓(xùn)中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來劉建華的銷售技巧不止百折不撓這么簡單，甚至還有很多理論依據(jù)的，有些理論其實也可以通俗易懂，就連資深銷售陳海標(biāo)也不禁感嘆：劉經(jīng)理，你這個人，還真是不簡單啊。

聽君一席言，勝讀十年書。踩著巨人的肩膀，所以可以看得更遠(yuǎn)。億路潔人不斷學(xué)習(xí)、自我增值的風(fēng)氣，總是讓人覺得那么有干勁，那么有奔頭。

員工的成長和進(jìn)步，是促進(jìn)公司發(fā)展的主要動力。億路潔商學(xué)院從年初開辦，課程已經(jīng)進(jìn)行到了第五期。劉總認(rèn)為：“三人行，必有我?guī)?，老板要成為老師，?yōu)秀的管理者更要成為老師。” 公司要加大講師的培養(yǎng)力度，優(yōu)秀的講師要給予更多的扶持和獎勵。期待商學(xué)院更加完善的體制和未來。